会社を知る

安く買って高収益を得る。
「逆張り」発想が不動産賃貸ビジネスの原点に。

証券会社に入社後、私は営業に配属されました。
株の営業マンにとって、株価が上がっているタイミングで株を売るのは簡単なことですが、お客様にとっては高値で買うことになり、必ずしもお客様に貢献しているとは言えません。私は逆に株価が下がっているときこそ、お客様に投資を勧めました。これが投資用語でいう「逆張り」です。

逆張りは、対象銘柄をファンダメンタル分析（企業の業績などを評価）し、適正株価などを算出し、その株価より低い場合に購入する投資方法です。人気のない下落トレンドの銘柄を安値で購入し、株価の上昇を待って売れば大きな利益率が期待できます。

お客様に安く買っていただき、高収益を提供する。これが投資の基本だと私は考えていました。そして、このシンプルな発想が現在の「区分所有オフィス®」いう、逆張り発想による不動産賃貸ビジネスの原点になったのです。

証券会社に6年間勤務した私は、以前から興味を持っていた不動産業界に飛び込みました。証券会社で培った営業力と投資の知識を不動産業界で活かしてみたいと思ったからです。

不動産にも株と同様、さまざまな理由で人気のない割安な物件があります。この割安な物件も売り方の発想を変えれば、お客様に大きな収益を約束できるはず。問題は“どのような売り方をするべきか”ということ。

その当時はバブル経済が崩壊し、立地条件が悪い、空室率が高いなどの理由でなかなか買い手がつかず、売りに出されている大規模なオフィスビルがたくさんありました。これらのビルを購入し、1棟丸ごとではなく、フロアや部屋単位で販売する「区分所有オフィス」いう売り方に着目したのです。

それまで日本の不動産市場では、フロアや部屋単位で複数のオーナーが存在する「区分所有オフィス」、売却や建て替えの際に話がまとまりにくい物件だと考えられており、オフィスビルは1棟丸ごと購入するのが当たり前でした。

しかし、オフィスビルは高額商品であるため、規模が大きいほど1棟丸ごと購入できる資金力を持つお客様は限られています。買い手のつかないオフィスビルを安く購入し、フロアや部屋単位で中小企業オーナー様や個人のお客様に安価で販売すれば、もっと多くの幅広い層のお客様を獲得できるのではないか。私はこの新しいビジネスモデルに商機を見出しました。

前例のないビジネスで、 不動産業界に
『Vortex』(旋風）を巻き起こすべく独立。

しかし、そのとき勤めていた不動産会社の経営陣は「あくまでマンションなどの住居系の物件販売をメインにしたい」という常識的な考え方が強く、事業系の物件を収益不動産の対象としてとらえる私の考え方に、なかなか賛同してもらえませんでした。

経営陣との意見の食い違いから会社を辞めて独立したのは1999年のこと。それからは苦労の連続でしたが、社名である「Vortex（渦・旋風）」を不動産業界に巻き起こすべく、ひたすら走り続けてきました。

その過程で確信したのが「世の中にはさまざまな既成概念が存在するが、そのほとんどは“多数派の選択肢が正しい”という思い込みの上に成り立っており、実はマイノリティの結論・決断に本質的な正解があることも少なくない」ということ。

たとえば、立地条件が悪く、テナントの入っていないビルは、立地条件が良好でテナントも埋まっているビルに比べると、いかにも収益性が悪そうに見えます。ところが、収益を悪化させている原因は、実は立地条件ではなく、賃貸料金の設定に問題があることが多いのです。私たちはそのような物件を積極的に安価な価格で仕入れました。買い手がつかなかった物件でも賃貸料金を適正なプライスにすれば、テナントは埋まり、その結果、オーナー様の収益も向上させることができます。

自分で立てた仮説を実務で証明していくのは楽しかったですね。それらの経験と実績をボルテックス独自のノウハウとして蓄積していきました。“この物件はこの価格であるべき”というのは、人間の勝手な思い込みにすぎません。ものごとはすべて変化し続けています。状況に応じた適正なプライスを提供すれば、空室状態を長引かせることにはならず、オーナー様も安定した収益が見込めるのです。

「区分所有オフィス」のパイオニアとして、
真似のできないスキル・ノウハウを確立。

私たちは物件の管理・運営面においても独自のノウハウを蓄積してきました。1棟のビルを区分所有で販売するためには、長期修繕計画の策定、権利関係や登記変更、管理組合の組成、売却サポートなど、オーナー様に対するさまざまなサービスの提供が不可欠です。各区分のオーナー様は毎月の修繕積立金を拠出するだけで、多額の修繕費負担を軽減できます。

誰もが購入できないと思い込んでいたオフィスビルを割安に仕入れ、区分所有という小口でお客様に提供し、パートナーとして管理業務までをトータルに担いながら、お客様の収益向上に貢献する。私たちは、「区分所有オフィス」のパイオニアとして、スキルとノウハウを確立してきただけでなく、「区分所有オフィス」のマーケットそのものを構築してきました。

いまや私たちの「区分所有オフィス」は、財務体質を強化し、事業継続性の向上に貢献する安定した収益不動産として、中小企業を中心とするお客様から圧倒的な支持をいただいています。その高い評価を支えてきたのは、つねに世間一般的な考え方とは“真逆”の視点で物事をとらえ、既成概念を打破しようとする姿勢です。この姿勢はこれからもずっと変わらない、私たちの強みであり続けます。

新規事業への挑戦。
その主役は若手社員たち。

今、私たちのビジネスはより多くのお客様へ広がっています。

500万円から都心の不動産を所有できる「Vシェア」を始め、不動産開発事業の強化、タイムシェア型のリゾート開発、さらには在籍出向型の人材ビジネスといった、新たな領域へ挑戦しています。ソリューションの幅を広げ、より一層の成長を遂げることにより、私たちは既成概念を打破し、強い説得力をもって新たな常識を伝えていくことができるのです。

そして、その躍進の主役となるのは、ほかでもない若手社員です。当社では年次に関わらず、意欲と頭角さえ現せば、やりたいこと、新しいことにチャレンジできます。日本を変えるような志を持った方と共に、世の中に大きな旋風を巻き起こしたいと思っています。

なぜ挑戦し続けるのか。
ボルテックスの
「パーパス」

「経営に新常識をもたらし富の再分配を実現することにより、社会における格差の拡大とそれによる分断を是正する」これがボルテックスの存在意義「パーパス」です。

私は日本の未来に強い危機感を持っています。少子高齢化の進行や所得格差の拡大などにより、日本経済はバブル崩壊以後ずっと停滞しています。今の若い世代の方の中には、日本の未来に希望が持てない、豊かになっていくイメージができない、と思われる方も多いのではないでしょうか。

それでは、どうすれば日本経済の停滞を打破できるのでしょうか。そのカギは“資産の循環”にあります。質の高い資産が、より多くの人々に行きわたる社会をつくることで、地方の活性化にもつながり、日本全体がまた活気づいていく。そんな未来を想像するとどうでしょうか。なんだかワクワクしませんか？もちろん、決して簡単な道のりではありませんが、私たちだからこそできるのです。

そのために、困難なことにも前向きに挑戦し続け、世の中により良い選択肢を提供していくこと、これこそが私たちボルテックスの“存在意義”だと考えています。

求める人材は「素直でへそまがり」。
明確な短所がある人ほど
明確な長所もある。

私が求める人材は“素直でへそまがりであること”。へそまがりは根性が曲がっているという意味ではありません。基本的には素直な性格だが、人の言うことを鵜呑みにしないで、何事も自分のアタマで考え、それ以外の考え方も主張できる人。私は学歴やスポーツの実績の有無を重視しません。むしろ明確な短所がある方が好ましいし、そんな方ほど明確な長所を兼ね備えているケースが多いと考えています。

また、若い社員には、新しい仕事にどんどんトライしてもらいます。ボルテックスには下積みという概念はありません。私はこれまでの経験から、若手社員の伸びしろを信じていますし、事実、これまでに早くから責任あるポジションに抜擢した社員もいます。新人に新規事業を任せる可能性も大いにあります。より早い段階で責任ある仕事や新しい事業を任せたい。それが私の考えです。